最佳答案合作條件：

1、蜜雪冰城加盟的投資者，一定要是有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

2、投資者選擇開蜜雪冰城加盟店，一定要對這個品牌有一定的了解，如果什么都不了解，而是馬虎加盟，那么會起反作用。投資者不僅要了解這個品牌，還需要理解并認同蜜雪冰城加盟品牌文化和經(jīng)營理念。

3、投資者開了一家蜜雪冰城加盟店，如果其擁有良好的社會資源和人際關(guān)系，那么能夠為店鋪吸引到更多的消費者，這樣更有利于加盟店的順利運營，早日進入準盈利軌道。

4、雖說開一家蜜雪冰城加盟店，投資者需要投入的資金不多，但是作為一種投資創(chuàng)業(yè)，投資者一定要具備相應(yīng)的投資能力，這是基本的，同時還要具備一定的心理素質(zhì)，承購承當相應(yīng)的投資風險。

回本分析：

1、前期投入資金

蜜雪冰城加盟投資開店不需要太多費用資金，首先是加盟費：省會1.1萬元，地級市0.9萬元，縣級市0.7萬元，品牌管理費4800元/年，咨詢費2000元/年，1萬元的合作保證金，5萬元的原材料費，6萬元的設(shè)備費，5-8萬元裝修費，還有租金、人工、流動資金等運營成本費，前期大概需要投入30萬。

2、利潤分析

①、銷售額

平均每一杯的價位在6元左右，根據(jù)多家加盟店營業(yè)情況，蜜雪冰城的日銷量在500杯左右，一天的銷售額就是3000元，再加上蜜雪冰城還有冰淇淋，月銷售額可達20000元。

②、毛利潤

一杯奶茶的成本占其售價的30%，按每杯奶茶平均是6元來計算，每月的毛利潤在14000元左右。

③、月投入(原料費除外)

一家十幾平的小型店為了方便計算我們姑且且大概的平均值3000元，每月店面的水電等在200元左右。

④、月純利潤

按照公式月純利=毛利潤-月投入，我們可以算得小縣城的一家蜜雪冰城加盟店月純利潤至少在1萬元左右。半年即可回本。

最佳答案新茶飲賽道真不愧是風口。融資、IPO的消息一波接一波，正迎來上市收割前的最后沖刺。本來喜茶的160億估值已經(jīng)足夠令人咋舌，沒想到這兩天又有媒體報道蜜雪冰城即將完成新一輪融資，估值200億的傳聞。

雖然，蜜雪冰城給出了“報道不實，暫未接到相關(guān)消息”的回復(fù)，但結(jié)合喜茶、奈雪相似的回復(fù)套路，不得不讓人懷疑事件的真實性。

作為奶茶界的“老人”，如今已23歲的蜜雪冰城相較于喜茶、奈雪們的快速崛起，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，默默耕耘。不過近兩年迎來了爆發(fā)，6月剛剛成為中國第一家門店數(shù)量過萬的茶飲企業(yè)，如今又以200億的估值傳聞引發(fā)圍觀。

被冠以“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城是如何煉成的？它何以撬動茶飲賽道半邊天？有機會成為新茶飲賽道第一股嗎？

01

品牌的“草根”基因

造就“高質(zhì)低價”下的錯位競爭法則

任何品牌的成功都不會一蹴而就，都有著各種偶然與必然的因素摻雜其中。當然，蜜雪冰城自然也不例外。從創(chuàng)立之初的草根特質(zhì)到粗放式發(fā)展下的規(guī)模效應(yīng)，蜜雪冰城都與喜茶、奈雪展現(xiàn)出截然不同的氣質(zhì)。

1、創(chuàng)始人賦予品牌的“草根”基因，蜜雪冰城的平民勝利法

不同于后來者喜茶、奈雪的“貴族”特質(zhì)，蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅超從創(chuàng)業(yè)第一天開始，就沒有想過做一個多么貴的產(chǎn)品。他想的很簡單，就是養(yǎng)家糊口，把在農(nóng)村的父母接到城里住。做的也很簡單，用最低的價錢，做出當時市面上最好的產(chǎn)品。

這個從農(nóng)村走出來的草根創(chuàng)業(yè)者用近乎執(zhí)拗的堅持確定了品牌要做更好的品質(zhì)，堅持更低價錢的路線。雖然后來蜜雪冰城火了，張紅超始終沒有動搖過，用低價策略讓利于消費者是張紅超始終不曾改變過的經(jīng)營原則。不是看市場，也不惡意針對競品，而是采取成本倒退的定價策略。

創(chuàng)始人這樣頗具“草根”特質(zhì)的樸素主義商業(yè)經(jīng)營法則成就了日后品牌對于供應(yīng)鏈近乎偏執(zhí)的追求，讓平價高質(zhì)的基因慢慢滲透到企業(yè)文化中。

2元的脆皮甜筒、5元的檸檬水正是這種“打造高品質(zhì)的價格革命，惠及大眾”的企業(yè)愿景，最終讓蜜雪冰城的平民勝利法得以奏效。

2、“農(nóng)村包圍城市”，激發(fā)下沉市場的巨大威力

蜜雪冰城之所以被冠以“奶茶界拼多多”的名號，與其專注于三四五線城市的下沉路線有著極大的關(guān)系。

蜜雪冰城的門店遍布中國的城鄉(xiāng)，特別是河南、河北、山東、陜西、四川等省市的地級市、區(qū)，這些地方的年輕人、學生就是它的主要消費群體。 并且以密集開店的模式最大限度地增加品牌曝光，由此增加消費者的消費頻次和消費需求，從而達到覆蓋更廣人群的目的。

就這樣，蜜雪冰城明線上用層出不窮、眾多不足十元的爆款單品和買多少送多少的優(yōu)惠策略不斷吸引著消費者；暗線上則以“十步一蜜雪”的下沉市場策略盡可能的包圍著每一個潛在消費者。

在下沉市場深耕細作的十幾年，蜜雪冰城不斷地從下沉市場的視角出發(fā)，建立品牌形象，也就逐漸形成了其“土味”氣質(zhì)，顯露出極強的市場穿透力。

3、1萬+店的規(guī)模效應(yīng)，助力蜜雪冰城從品類到品牌的跨越式升級

正如前文所說，今年6月蜜雪冰城以1萬家店鋪成為中國第一家門店數(shù)量過萬的茶飲企業(yè)。

在餐飲行業(yè)，有規(guī)模優(yōu)勢這種說法。門店數(shù)量多，也就意味著跟上游供應(yīng)鏈有談的資本，成本優(yōu)勢大。能夠把價格壓低，保持終端價格優(yōu)勢。

前期野蠻生長的時代過去了，這個行業(yè)開始步入了規(guī)模時代和細分時代。 此刻，站上1萬家店規(guī)模的蜜雪冰城已經(jīng)完成了品牌的巨大壁壘。每年多少人次的復(fù)購，自帶廣告流量的蜜雪冰城已經(jīng)完成了從品類到品牌的跨越式成功之路。

在競爭激烈的茶飲界，蜜雪冰城能夠以“黑馬”之姿突破萬店規(guī)模，這對整個茶飲市場而言，必然具有里程碑式的意義，對市場也是一個鼓舞。

4、與喜茶、奈雪們的差異化，錯位競爭法則的勝利

此前，行業(yè)內(nèi)就“喜茶和蜜雪冰城，誰能代表中式茶飲的未來”進行了激烈爭論。這樣的爭論注定不會有結(jié)果，因為不同的主攻市場、目標人群，也決定了兩個品牌的不同發(fā)展走向。

在消費升級的理念趨勢之下，喜茶、奈雪與生俱來的高貴特質(zhì)在新茶飲的浪潮中立于不敗之地。根據(jù)越來越精細的貼心服務(wù)，包裝設(shè)計的精心設(shè)計策劃，給顧客產(chǎn)生更“貴”的感受，打造了“茶飲貴族”特質(zhì)的品牌形象。

相比較而言，專注白領(lǐng)頭部客戶的喜茶，其核心競爭力在于品牌和爆款，其利潤空間相對較大，當有更大的資本介入市場的時候，很容易通過資本的力量打造其它的網(wǎng)紅品牌和爆款，從而搶奪市場。

反觀蜜雪冰城，其利潤已經(jīng)做到極致化，它的核心競爭力在于它的極致化成本控制，在這種情況下，很難再有其它品牌介入而分奪其市場。

02

站在新茶飲的風口浪尖

蜜雪冰城能否一飛沖天？

誠然，所有品牌競爭焦點，可能最后都會落在用戶身上。只有從用戶的角度出發(fā)，去定制化生產(chǎn)符合用戶喜好、品味的產(chǎn)品，你才能在某個區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

蜜雪冰城的成功正是遵循此道。有人說，蜜雪冰城靠的就是便宜、低價，其實不完全是。價格是最淺層的東西，再往深了去，蜜雪冰城一直在不斷地打破自身的認知障礙，產(chǎn)品和營銷的方向都是圍繞用戶的時代需求展開。

1、蜜雪冰城隱藏在“后端”的品牌壁壘

對于蜜雪冰城而言，無論是極致的低價，還是1萬 全國門店不過是冰山一角。這些背后都有著極強的后端來支撐。2012年開始，蜜雪冰城擁有了自己的獨立研發(fā)中心和中央工廠，實現(xiàn)了核心原料全部自產(chǎn)。 蜜雪冰城掌握了對自己產(chǎn)品原料的把控權(quán)，擁有議價能力，原料價格下調(diào)。

運營管理、研發(fā)生產(chǎn)、倉儲物流都有專門的公司負責，實現(xiàn)了從原料采購、研發(fā)、加工生產(chǎn)到門店銷售的無縫對接。

這些放在國內(nèi)餐飲行業(yè)都是少有的自供應(yīng)系統(tǒng)，才蜜雪冰城的核心競爭力所在。也正是因為這一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，蜜雪冰城的原材料成本、運營成本大大降低，得以支持品牌一直做“高品質(zhì)平價產(chǎn)品”。

2、蜜雪冰城“前端”品牌側(cè)的失利

不過，正如拼多多一樣，當下沉市場的能量被榨干，一二線也成為蜜雪冰城不得不考量的市場，畢竟，給予資本的故事還沒有講完。

2018年，蜜雪冰城曾推出高端品牌“M+”，價格上探20元左右，用來攻占大城市的核心商圈。不過，因為創(chuàng)新研發(fā)能力不足又缺乏高端屬性，M+并沒能復(fù)制蜜雪冰城的增長神話，知名度極低。

而值得一提的是，當國內(nèi)茶飲市場進入品牌競爭時代，遠離品牌競爭主戰(zhàn)場的蜜雪冰城也不得不重視起品牌建設(shè)，向更 時尚 潮流的品牌形象和高質(zhì)美味高顏值的產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變。

2018年，蜜雪冰城與業(yè)內(nèi)有名的品牌策劃公司華與華聯(lián)手，重新對品牌VI進行設(shè)計，品牌形象、店招、logo、IP形象都進行了全面升級。

然而從目前的效果來看效果也不是十分明顯，畢竟品牌升級是一個系統(tǒng)性、長期性的工作，并非一蹴而就。蜜雪冰城多年來形成的草根基因太過明顯，這個固有邏輯一時很難被打破。

03

結(jié)語

蜜雪冰城的成長史就是一部不斷打破自我認知和外界認知的故事。它只憑借一個“平價”策略橫掃各個縣城，成為首家破萬店的茶飲品牌。雖然估值200億是個烏龍，但也足以表明資本市場對蜜雪冰城的期待與認可。

不過相較于蜜雪冰城在品牌側(cè)的失利，以及向一二線城市進攻戰(zhàn)略的受阻。喜茶、奈雪的下沉戰(zhàn)略則要成功的多，已經(jīng)在三四線城市跑馬圈地。書亦燒仙草、益禾堂、古茗等二線品牌對蜜雪冰城的圍攻之勢也已經(jīng)形成。

但即便如此，在整個新茶飲賽道站在即將“豐收”的當口，蜜雪冰城同喜茶、奈雪們一樣，依然充滿著無限可能。畢竟，新茶飲的 探索 依然在繼續(xù)！

最佳答案蜜雪冰城是如今茶飲行業(yè)中，十分火爆的茶飲品牌，成立至今23年的時間，憑借著超低的價位以及不錯味道受到了廣大消費者的歡迎！長期的深耕發(fā)展更是讓這個品牌成為國內(nèi)十大茶飲品牌第三名的項目，由此也吸引大量投資者加盟！那么蜜雪冰城加盟選址最佳位置在哪里呢？這個問題是廣大創(chuàng)業(yè)者都非常關(guān)心的問題，而根據(jù)小編對于這個茶飲市場的了解來看，這個茶飲品牌開在以下幾處位置大概率會賺錢，下面詳細的為大家分享。

蜜雪冰城品牌概況：

相信想要投資這個茶飲品牌的加盟商肯定見識過了這個品牌在行業(yè)中的火爆程度，所以在了解蜜雪冰城加盟選址最佳位置之前，我們需要先了解這個品牌的大概情況，這對我們后期選址有著很大的幫助！

蜜雪冰城在當下整個茶飲行業(yè)中，主要的品牌定位就是以下沉市場為主要發(fā)展區(qū)域，以低消費群體為主要受眾群體，以此為基礎(chǔ)品牌的盈利方式就是薄利多銷，2-8元的產(chǎn)品單價雖然利潤低了，但是銷量卻是成倍的上漲！以這些條件為基礎(chǔ)，蜜雪冰城的主要發(fā)展區(qū)域在3、4、5線以及縣城城市為主，另外在國內(nèi)的大量2線城市也有著非常不錯的發(fā)展，其中大部分的新一線城市也有著很不錯的發(fā)展規(guī)模！另外一線城市的部分區(qū)域位置也是很適合發(fā)展的。下面詳細為大家分享。

三、四線城市開店位置：

相對于其他幾類城市的謹慎，在三四線城市開店幾乎是選在有著大量人流聚集的區(qū)域都會有著不錯的發(fā)展！但是有一點即便是在這類城市中，依舊是不建議開在商場中商場的營業(yè)時間一般在上午10點至晚上9點半，時間上就限制了營業(yè)時長。強勢能品牌如海底撈，可以設(shè)立專用電梯用于延長專屬服務(wù)及營業(yè)時間。但基本上茶飲品牌實現(xiàn)不了。

所以當我們規(guī)避了商場后，小編個人認為最佳的選址籠統(tǒng)點說就是街邊店，而街邊也是未來茶飲品牌主要發(fā)展渠道的主要布局場所！開在街邊，不僅營業(yè)時間隨著購買時長更容易掌控，更重要的是，在裝修、維護、經(jīng)營上相對掌控性更高。另外在商場開店一般是以租金加扣點為主，而街邊店基本上是私人業(yè)主固定租金，所以生意好的話利潤會更高，尤其是到達一定拐點后，邊際利潤就會更大！

而開在街邊的適合的位置，這里小編會建議大學城周邊，穩(wěn)定的年輕學生客流，對飲品有需求卻受制于經(jīng)濟實力，所以這類群體是非常合適的；商業(yè)街主要人口動線上（及商業(yè)街上游入口以及下游出口等處）同樣作為街邊店，時間好掌握，并且可以更好的把控消費群體；大型社區(qū)周邊，這一點甚至會非常適合一線及二線城市，隨著城市框架不斷拉大一些社區(qū)MALL崛起，大型社區(qū)生活配套十分完善，市區(qū)及大學城周邊市場不斷擁擠，新的消費場景必然會向大型社區(qū)轉(zhuǎn)移，所以這類區(qū)域開店也會有這不的發(fā)展。

二線及新一線城市選址：

當下在國內(nèi)的新一線城市及二線城市中，整體的成本壓力會降低，但是在杭州等蘇州等高消費城市依舊要盡量避開大型CBD，在其余地區(qū)可以適當?shù)挠谐鞘兄行南蛩闹軘U散式布局發(fā)展，當然也有例外，如河南鄭州，作為品牌的發(fā)源地，在當?shù)仄放苿菽苷碱I(lǐng)高地！影響力深入人心，所以基本上在當?shù)責o論開在哪里都會有著大量的消費受眾！綜上所述在這類城市開店，了解本地市場的品牌發(fā)展以及目標門店周邊的消費環(huán)境以及租金成本多多方面因素，選擇合適的位置大概率會賺錢。

一線城市適合選址：

一般以薄利多銷為主的品牌，開店的位置首先會避開城市中心，以及城市CBD以及一線及新一線城市的繁華商業(yè)區(qū)，因為店面成本過高，會極大地壓縮利潤空間！所以以北京為例，現(xiàn)有蜜雪冰城的門店超過90家，在東城區(qū)僅有三家門店，海淀區(qū)也僅有3家門店，剩下的門店基本上主要布局在通州、豐臺昌平等區(qū)域，常住人口超過2000萬，所以即便遠離市區(qū)依舊會有著大量的準消費群體，開在適當聚集人流的區(qū)域，可以憑借超低的價位去滿足大部分生活壓力并非寬松的消費群體的需求！

蜜雪冰城加盟費：

通過上面的分析，大家也有了基礎(chǔ)的了解了，那么當下在國內(nèi)投資這個茶飲品**體需要多少錢呢？

加盟級別 ? ?省會城市 ? ?地級城市 ? ?縣級城市 ?

加盟費 ? ?11000元 ? ?9000元 ? ?7000元 ?

保證金 ? ?10000元 ? ?10000元 ? ?10000元 ?

管理費 ? ?4800元/年 ? ?4800元/年 ? ?4800元/年 ?

咨詢費 ? ?2000元/年 ? ?2000元/年 ? ?2000元/年 ?

設(shè)備費 ? ?60000元左右 ? ?60000元左右 ? ?60000元左右 ?

首批物料 ? ?50000元起 ? ?50000元起 ? ?50000元起 ?

裝修預(yù)算 ? ?50000-80000元 ? ?50000-80000元 ? ?50000-80000元 ?

房租及其他 ? ?100000元起 ? ?100000元起 ? ?100000元起 ?

總投資 ? ?預(yù)計所需30萬元起 ?

蜜雪冰城加盟選址最佳位置在哪里？相信大家看過小編上述所分享的內(nèi)容后，對于這個問題也已經(jīng)有了很清楚的了解了，因為品牌有著超低的價格，所以無論在哪里開店都會有著大量的適合消費群體，所以隨著短板效應(yīng)的逐漸消失，會讓這個品牌有著更廣闊的發(fā)展市場，而這樣的茶飲品牌全部投資費用僅需要30萬左右即可！所以如果你也看好這個茶飲品牌，并且對于項目還有需要了解的問題，就趕快在下方留言及時與總部取得聯(lián)系，及時獲取更多的項目信息吧！

以上是（平輿蜜雪冰城加盟費多少錢）平順縣蜜雪冰城分析，我們提供完善的培訓和支持體系，幫助加盟商快速成長，更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果您還有任何其他疑問，請隨時聯(lián)系我們。